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SaaS / Software
$31M
ingreso recurrente anual
2.3x
conversión de prueba a plan pago
-74%
tiempo de puesta en marcha
Experiencia
Experiencia y resultados
Cómo protegemos esto →Bramante Cloud (ejemplo) · Directora de Ingresos Recurrentes·May 2024 – Actualidad·
- Equipo de 14 personas en tres países, entre ventas, éxito del cliente y crecimiento
- Meta anual de ingreso recurrente y de retención neta de ingresos
- Pronóstico y presupuesto comercial ante el comité ejecutivo
Bramante Cloud (ejemplo)
Qué lograsteLlevé el ingreso recurrente anual de $18M a $31M en 20 meses
Ingresos / Ventas✓Separé la venta nueva de la expansión, que antes hacía la misma persona, y le puse a cada una su meta y su propio pronóstico. El ingreso recurrente anual pasó de $18M a $31M en 20 meses, y la cifra sale del cierre que aprueba la dirección financiera.
$31M
ingreso recurrente anual
BIgnacio Ferreiro (ejemplo)
BBramante Cloud (ejemplo)
Bramante Cloud (ejemplo)
Qué lograsteSubí la retención neta de ingresos de 97% a 118% en cinco trimestres
Éxito del cliente / RetenciónJunté soporte, éxito del cliente y producto en una sola revisión mensual de las cuentas en riesgo, con un responsable por cuenta. La retención neta de ingresos subió de 97% a 118% en cinco trimestres, sobre el cierre que valida la dirección financiera.
118%
retención neta de ingresos
BIgnacio Ferreiro (ejemplo)
BBramante Cloud (ejemplo)
Vantorel Software (ejemplo) · Líder de Crecimiento·Ago 2022 – Abr 2024·
- Equipo de seis personas entre crecimiento, datos y ciclo de vida del cliente
- Embudo completo bajo mi responsabilidad, de la primera visita a la primera factura
- Precios y empaquetado junto a producto y finanzas
Vantorel Software (ejemplo)
Qué lograsteSubí la conversión de prueba gratuita a plan pago de 6% a 14%
Crecimiento / Alcance✓Recorté el registro de nueve campos a tres y dejé el producto usable antes de pedir la tarjeta. La conversión de prueba gratuita a plan pago pasó de 6% a 14% en tres trimestres, y el dato lo publica el equipo de datos, no mi tablero.
2.3x
conversión de prueba a plan pago
V
Vantorel Software (ejemplo)
Qué lograsteRecorté el tiempo de puesta en marcha de 47 a 12 días promedio
Operaciones / Logística✓Cambié la puesta en marcha a medida por tres plantillas según el tamaño de la cuenta. El arranque bajó de 47 a 12 días promedio en dos trimestres, y ese indicador lo reporta operaciones cada mes.
-74%
tiempo de puesta en marcha
V
Kelvia Retail Cloud (ejemplo) · Gerente de Nuevos Negocios·Sep 2020 – Jul 2022·
- Equipo de tres ejecutivos de venta y un analista de datos
- Definición del perfil de cliente ideal y del guión de descubrimiento
- Pronóstico trimestral de ingresos ante el comité
Kelvia Retail Cloud (ejemplo)
Qué lograsteLlevé el ingreso recurrente anual de $2.6M a $7.8M en 22 meses
Crecimiento / Alcance✓Enfoqué al equipo en retail mediano, donde ya ganábamos, y solté los sectores donde solo competíamos por precio. El ingreso recurrente anual pasó de $2.6M a $7.8M en 22 meses, según el cierre auditado por la firma externa.
3x
ingreso recurrente anual
K